Hi,

Ich habe meinen Spring Performance Workshop nicht ein einziges Mal verkauft.

Stattdessen verkaufte ich viermal meinen Architecture Discovery Workshop. In 6 Monaten.

Und den bewerbe ich nicht einmal 🤷

Was heißt das für mich?

Meine Positionierung als Performance-Experte ist gescheitert.

Aber nicht, weil ich nicht liefern kann.
Es gibt für meine Kunden einfach keinen Bedarf.

Rückblickend macht das Sinn. Aber lass es mich ausführen:

Seitdem ich Software entwickle, bin ich in kleinen und mittleren Unternehmen, sogenannten KMU, unterwegs. Diese Firmen haben so zwischen 5 und 50 Entwickler. Vereinzelt was mehr.

In diesen Firmen kenne ich mich aus. Ich fühle mich dort wohl.

Es gibt bereits ein Geschäftsmodell. Und das hat sich bewiesen.

Aber, es gibt auch noch viele Herausforderungen. Und gleichzeitig kann man als Individuum viel erreichen und bewegen.

In dieser Dynamik fühle ich mich wohl.

Und seitdem ich selbständig bin, bewege ich mich weiter in diesen Kreisen. Das ist auch logisch. Mein ganzes Netzwerk besteht aus Kontakten in solchen Unternehmen.

Als ich mich letztes Jahr positioniert habe, basierte es auf zwei Kundengesprächen. Ich hatte sie ganz am Anfang meiner Reise.

Beides Erstgespräche.

Zufällige.

Sie haben mich nicht aktiv gesucht.

In beiden haben sich die CEOs über die Performance ihrer Applikation beschwert. Und von den Problemen für die Kunden berichtet.

Und damit dachte ich: Perfekt.

Der Markt von “Performance-Experten” ist klein. Ich sehe kaum Konkurrenz.

Das mache ich!

Schließlich habe ich an Anwendungen mit mehr als 220 Millionen Usern gearbeitet. Ich weiß, was zu tun ist.

Und da ich am Anfang stand, hatte ich viel Zeit. Also:

• Ich überlegte mir ein Produkt: Den Spring Performance Workshop.
• Schrieb Artikel zum Thema.
• Baute meine Marke um das Thema auf.
• Und hielt die Keynote “The Performance Mindset”.

Und es kam…

…nichts.

Kein einziger Kunde.

Stattdessen hat parallel mein Netzwerk gearbeitet.

Ich hatte Aufträge.

Mehr als ich abarbeiten konnte.

Aber sie hatten nichts mit Performance zu tun.

Sie hatten ein anderes gemeinsames Muster.

Ich werde mich also anders positionieren.

Nein… Ich bin bereits anders positioniert.

Ich muss es jetzt “nur noch” kommunizieren!

Was ich in den nächsten Wochen vorhabe und wie ich mich positionieren werde: Dazu mehr im nächsten Newsletter.

Aber schon mal so viel: Performance ist nur ein Symptom für die Herausforderungen der KMUs. Die eigentlichen Herausforderungen gehen tiefer. Und genau da drinnen bin ich schon heute bei meinen Kunden.

Der Rest beim nächsten Mal!

Rule the Backend,

~ Marcus